Как запустить рекламу в Инстаграм: пошаговое руководство

Как запустить рекламу в Инстаграм: пошаговое руководство

Instagram – социальная сеть, где пользователи делятся не только фото и видео контентом, но также пытаются найти нужные для себя товары, услуги, новости и другие полезные материалы. Если правильно настроить таргетированную рекламу, ждать роста конверсий и увеличения качественного трафика на вашем бизнес-аккаунте придется недолго. Чтобы всего этого достичь, разберемся, как настроить рекламу в Инстаграм и какие есть для этого инструменты в Фейсбук.

Первое, с чего стоит начинать перед запуском рекламы – создание аккаунта в Фейсбук. В Инстаграм продвижение возможно непосредственно из профиля или через рекламный кабинет FB. Первый вариант будет более предпочтителен, если вы планируете раскручивать аккаунт в Instagram. Для второго хоть и понадобятся определенные навыки и время, но с ним можно получить более высокие результаты в своих рекламных целях. Чтобы запустить рекламу в Инсте, необязательно иметь профиль в данной соцсети. Однако, для отображения рекламы от имени официального аккаунта, нужно создать его и привязать к Фейсбук.

Что нужно знать для начала?

Чтобы запустить рекламу в Инстаграм, вы должны «подготовить почву»:

1. Прежде всего, вы должны создать официальный аккаунт в Instagram и заполнить его. Убедитесь, что описание содержит всю важную информацию, кнопки и ссылки актуальны, в ленте размещено хотя бы 9-12 публикаций.
2. Также у вас должна быть создана страница компании в Facebook, иначе запустить рекламу не получится. Свяжите аккаунты в Instagram и Facebook, следуя подсказкам системы.

Если рабочего Facebook-аккаунта у вас еще нет, при первом запуске рекламы он будет создан автоматически.

1. Определитесь с форматом рекламы. О том, какие рекламные форматы существуют и чем отличаются, мы поговорим далее.
2. Составьте портрет вашей целевой аудитории (пол, возраст, города проживания, интересы).
3. Подготовьте креатив – создайте статичный макет или видео, отталкиваясь от выбранного формата, и напишите текст.

Когда всё это будет готово, дело останется за малым – открыть Instagram или Ads Manager, и нажать кнопку « Создать ». Но прежде, чем дать вам пошаговое руководство по запуску рекламы, остановимся на некоторых из важнейших аспектов подготовки.

Реклама через Facebook (Facebook Ads Manager)

Для запуска рекламы в Instagram через Facebook Ads Manager нужна бизнес-страница в Facebook — личный аккаунт не подходит.

Для создания страницы необходимо:

1. Войти в свой личный профиль, в «Настройки» и выбрать раздел «Страницы».
2. Создать страницу, следуя указаниям системы.

Выбор цели

Цель рекламы — это ожидаемый результат и действия, которые должна выполнить аудитория. Пример действия — пользователь должен перейти на сайт, ожидаемый результат — он покупает товар, который увидел на сайте.

При правильно выбранной цели Ads Manager подбирает именно ту целевую аудиторию, которая удовлетворит желания заказчика рекламы.

В Ads Manager представлены четыре разновидности целей:

• узнаваемость;
• охват;
• рассмотрение;
• конверсия.

Узнаваемость

Цель обеспечивает узнаваемость торговой марки или бренда. В данном случае главным фактором заинтересованности аудитории и продаж является известность производителя. Цель «Узнаваемость» особенно актуальна для крупных компаний и концернов, например, таких, как Samsung, Coca-Cola.

Охват

Целью является охват большого количества пользователей — рекламу в Инстаграм должны увидеть как можно больше людей. В настройках необходимо указать количество показов рекламной публикации для одного пользователя. Цель наиболее актуальна для оповещения о скидках, конкурсах или важных мероприятиях.

Рассмотрение

Категория состоит из нескольких пунктов, целью которых является побудить пользователя перейти на указанный сайт, написать в Whatsapp или оставить свои личные данные.

Цель «Рассмотрение» состоит из нескольких категорий:

• трафик;
• вовлечённость;
• установка приложения;
• просмотры видео;
• генерация лидов;
• сообщения.

Трафик — цель, побуждающая перейти по ссылке на нужный ресурс. Для перехода в Instagram нужно в раздел «Сайт» вставить ссылку на профиль.

Вовлечённость помогает набрать большое количество лайков перепостов или комментариев для рекламного поста. Для вовлечённости необходимо запустить рекламу ранее опубликованного поста — для настройки выбирайте пункт «Использовать существующую публикацию». Создавать новую публикацию не нужно.

Установка приложения. Цель — заинтересовать пользователей установить приложение. Для этого его необходимо зарегистрировать в Facebook и настроить рекламное объявление со ссылкой на приложение.

Просмотры видео. Социальная сеть будет показывать размещенное в рекламе видео именно тем пользователям, кто может быть заинтересован в просмотре. При настройке этой цели можно воздействовать на аудиторию дополнительно. Например, после первого запуска рекламы отфильтровать часть аудитории — тех, кто полностью просмотрел видео, и запустить дополнительную видеорекламу именно для них, повторно.

Генерация лидов. Лиды — это потенциальные клиенты, которые реагируют на Ваш маркетинг, применяемый в рекламном объявлении. Эта цель предназчена для разделения аудитории на холодных (первоначальная заинтересованность) и тёплых (уже покупали Ваш товар или услуги, регистрировались на сайте) лидов. Для каждой категории нужно настроить рекламу так, чтобы она побуждала оставить свои данные, написать сообщение, связаться с Вами.

Сообщения. В данном случае соцсеть будет показывать рекламу тем, кто напишет в любой из мессенджеров. Если кликнуть на такую рекламу — откроется диалоговое окно.

Конверсия: какие пользователи видят рекламу в Инстаграм

Данная цель является побуждением купить товары или услуги онлайн, или офлайн. Это наиболее дорогая реклама, считающаяся максимально продуктивной. Конверсия состоит из трёх категорий:

• конверсия;
• продажа по каталогу;
• посещаемость точек.

Конверсия — показ рекламы пользователям, которые с наибольшей вероятностью зайдут на сайт, зарегистрируются и совершат покупку. Например, Ваш призыв к действию заключается в приглашении посетить платное мероприятие. Рекламу увидят те люди, которые находятся в Вашем регионе и недавно посещали подобные места. Эту цель необходимо настраивать в разделе Events Manager.

Продажа по каталогу — показ рекламы пользователям, которые приобретают продукцию по каталогу в Facebook. Для настройки цели необходимо создать каталог в Facebook Business Manager и настроить рекламу. Цель актуальна для продажи большого ассортимента товаров.

Посещаемость точек — привлечение клиентов офлайн. Рассчитано на аудиторию, находящуюся недалеко от Вашего магазина или офиса. Необходимо зарегистрировать торговые точки (офисы, места для проведения мероприятий и т.д.) в Facebook Location и всегда оповещать пользователей об обновлениях, открытии новых точек.

Настройка аккаунта

Чтобы настроить рекламу в Инстаграм Facebook нужно создать бизнес-страницу и привязать её к Instagram.

Для этого войдите в «Настройки» Instagram, выберите строку «Связанные аккаунты» и привяжите страницу Facebook, войдя в неё через Instagram. Перепроверьте привязку — в настройках должна сохраниться страница Facebook.

Дальнейший алгоритм настройки аккаунта выглядит следующим образом:

1. Оформите основную визуальную часть страницы (фон, аватар) и текстовое описание.
2. Заполните основную информацию на странице, следуя подсказкам Facebook.
3. Нажмите кнопку «Продвигать».

После этого Вы переходите в настройки рекламы — аккаунт готов к работе. Рекламу можно настраивать либо напрямую с рабочей страницы, либо при помощи Ads Manager.

Начало работы — выбор цели кампании. Здесь необходимо выбрать один из трёх вариантов: узнаваемость, рассмотрение или конверсия.

Настройка аудитории

От правильных настроек данного раздела зависит охват целевой аудитории. При настройке учитывайте возраст, пол, географические данные и интересы пользователей, которые будут видеть Вашу рекламу. Соответствующие разделы нужно выбрать в рекламном кабинете Facebook.

По окончанию работы с настройкой целевой аудитории сохраните все внесённые изменения.

Преимущества настройки аудитории через Facebook:

1. Возможность настройки показов для пользователей, которые уже подписаны на Instagram или заходили на сайт.
2. Возможность привлечения уже существующих клиентов, используя номера мобильных телефонов и базу адресов электронной почты.

Выбор места показа

Место размещения или плейсмент — ресурсы, на которых будет отображаться реклама. По умолчанию в рекламном кабинете плейсменты выбраны автоматически. По желанию их можно отредактировать и выбрать места размещения на своё усмотрение.

Например, показ рекламы может быть настроен только для Instagram, только для Facebook, для других сторонних ресурсов или для всех мест сразу.

Бюджет и график показов

Бюджет — это максимум в денежном эквиваленте, который Вы согласны потратить на рекламу в определённый период времени. Бюджет состоит из ставок и графика показов.

Ставка — это цена конкретного действия. В данном случае подразумевается цена за один клик или за СРМ (1000 показов). При настройке рекламы необходимо выбрать одну ставку — либо клики, либо показы.

График показов — временной промежуток показа рекламы. Можно настроить бюджет и график ежедневного показа, в определённые дни или непрерывно (пока не закончатся деньги).

Настроить и отредактировать бюджет, ставку и график показов можно в Ads Manager или на странице.

Создание рекламного объявления

Рекламное объявление включает в себя картинку или видео, текст и кнопку действия — каждый из пунктов должен быть тщательно проработан.

Картинка или видео. В рекламном кабинете Facebook доступны следующие форматы:

• Изображение, видео или слайд-шоу.
• Кольцевая галерея из нескольких элементов с возможностью прокрутки.
• Подборка медиафайлов, отображение которых возможно в полноэкранном режиме для мобильных устройств.

Оптимальным размером изображений (картинок или фото) считается 1080х1080 пикселей в формате 1:1. Выбирайте только высококачественные изображения — они должны привлекать внимание пользователей, визуально вписываться в Ваш профиль и соответствовать рекламной тематике.

На изображениях можно размещать текст. Для Facebook рекомендовано не более 20% текста, исключением являются книги или документы. Соблюдение данного условия проверяется на модерации рекламного поста, если текста много — пост могут не пропустить.

Для слайд-шоу существует ограничение — до 15 секунд. Для видео рекомендована такая же продолжительность — 15 секунд. Рекламные видеоролики можно размещать в формате MP4, GIF, MOV и другие.

Текст должен быть грамотным и понятным. Структура текста:

• Заголовок (до 100 символов).
• Особенности продукта (описание товаров или услуг).
• Список с преимуществами (по пунктам перечислить преимущества).
• Призыв к действию (призыв нажать на кнопку действия).

Кнопка действия. Это место в посте, при нажатии на которое пользователь перейдёт в заданное место (на сайт, в другой профиль и т.д.). Например, «Забронировать», «Подробнее», «Зарегистрироваться» и другие. Их можно выбрать в рекламном кабинете.

Добавление способа оплаты за рекламу Инстаграм

Добавление способа оплаты в рекламный кабинет:

Открыть раздел «Настройки платежей».

Выбрать категорию «Способы оплаты» и добавить актуальный для Вас способ.

Далее нужно следовать инструкциям, которые будут показаны на экране.

Создайте объявления

• Перейдите в раздел «Реклама» слева.
• Укажите идентификационные данные — то, как ваша компания будет представлена в рекламе.
• Выберите формат.

Обратите внимание: для Stories применимы только варианты «Одно изображение или видео» и «Кольцевая галерея» (изображения демонстрируются по очереди).

«Кольцевая галерея» хорошо подойдет, чтобы рекламировать одновременно несколько продуктов. «Подборка» — для эффектного и разностороннего представления одного товара. Во многих случаях, однако, сработает минималистичное решение с одним медиафайлом.

Выберите картинки и видео. Facebook предоставляет стоковые изображения и позволяет использовать их в объявлениях. Однако уникальные фотографии — качественные и естественные, вызывающие эмоции — сейчас выше ценятся в рекламе.

Рекомендуем запустить сплит-тест: выбрать несколько вариантов изображений, чтобы потом остановиться на наиболее конверсионном.

Далее заполните объявление текстом и внесите другие данные. Facebook покажет вам на предпросмотре, как будет выглядеть реклама.

Готово! Если вы заполнили все обязательные поля в настройке и внесли деньги на баланс, реклама отправится на модерацию.

Настройка места размещения рекламы

Далее необходимо настроить площадку для размещения. Необходимо выбрать только Instagram* и тот плейсмент, который больше подходит для ваших целей, – ленту или Stories.

• В ленте больше места для текста, можно написать больше подробностей об услуге или продукте.
• Stories всегда находятся вверху экрана, такая реклама более заметна, она воспроизводится автоматически.

При желании также можно выбрать операционную систему устройства, на котором будет демонстрировать реклама в Instagram* – iOS или Android. Это актуально, если вы, например, занимаетесь продажей аксессуаров для Apple, которые неинтересны владельцам устройств на Android.

Как переключить аккаунт в Instagram на бизнес-профиль

Первое, что нужно сделать, — преобразовать личный аккаунт в профессиональный. Переключение открывает расширенные функции: полный доступ к статистике по постам и сторис, общей статистике по профилю, возможность добавить кнопки в шапку (контакты, телефон, магазин) и запустить таргетированную рекламу.

Шаг 1. Заходим в приложение соцсети Instagram. Переходим в свой профиль. Нажимаем «Редактировать профиль».

Шаг 2. Выбираем пункт «Переключиться на профессиональный аккаунт».

Шаг 3. Выбираем тип аккаунта и вид профиля из списка. Выполняем предложенные Instagram шаги для настройки или пропускаем. Все данные можно будет изменить позже.

Шаг 4. Привязываем к профилю страницу в Facebook. Делается это в том же окне редактирования профиля: в разделе «Информация о профиле» выберите пункт «Страница» — можно привязать уже существующую страницу или создать новую.

Как настроить рекламу через интерфейс Инстаграм

Если запускать рекламу через интерфейс приложения Instagram, доступно только продвижение постов из профиля. Зато не нужно разбираться со сложным кабинетом Ads Manager и его настройками. При этом все требования к размерам и содержанию контента остаются такими же.

Чтобы настроить рекламу через приложение, тоже нужен аккаунт автора или бизнеса и привязанная к нему страница на Facebook. Процесс такой же, как описан в предыдущем разделе. После того, как переключитесь на один из них, в профиле появится кнопка «Продвижение».

После переключения на профессиональный аккаунт появилась возможность продвигать посты

Нажмите кнопку «Продвижение», выберите нужную публикацию и настройте:

• Цель — сообщения, трафик в аккаунт или на сайт.
• Целевая аудитория — можно выбрать look alike на ваших существующих подписчиков или настроить подробнее.
• Бюджет продвижения — дневной и общий. Для него придется привязать карту, если она еще не привязана на подключенной странице Facebook.

На последнем шаге проверьте, все ли правильно указали, и запустите продвижение.

Поэтапная настройка рекламы через приложение Instagram

Заключение

Мы подробно разобрались, как настроить таргетированную рекламу в Инстаграме через Facebook, а также затронули продвижение отдельных постов в самом Instagram. Используйте все возможности для привлечения новых посетителей и увеличения продаж, отслеживайте статистику и отдачу рекламного бюджета, экспериментируйте с подачей информации.

И не рассчитывайте на моментальный результат, придется потратить довольно много времени, чтобы детально разобраться в том, как составлять объявления и настраивать показы и бюджет. Желаю успехов и ощутимого результата от рекламы.

Задавайте вопросы, пишите свои идеи и мысли в комментариях. Давайте вместе осваивать премудрости таргетинга. Делитесь статьей в социальных сетях. И подписывайтесь на новые материалы блога iklife.ru.