9 способов эффективного продвижения в Instagram в 2021 году

ТОП способов продвижения в Инстаграм

Сегодня мы хотим рассказать вам обо всех методах продвижения в Инстаграм, известных на данный момент. Вы узнаете, какие бывают платные и бесплатные способы, какие из них эффективны, а какие не очень.

MUSTHAVE-сервисы для вашего Инстаграм! Лучший сервис для создания мультиссылки в Инстаграм — taplink.ru. Добавьте всю информацию, формы и кнопки соц-сетей в шапку профиля. Бесплатный тариф! А для очистки своего аккаунта от ботов и магазинов мы рекомендуем InstaHero. Это улучшит показатель вовлеченности и поднимет охват!

Платные способы продвижения

Таргетированная реклама

Вы платите деньги Фейсбуку, он вам за это приводит подписчиков. Не стоит забывать, что, помимо того, что вы платите деньги Фейсбуку, вы ещё и оплачиваете налог 20%. А если не умеете настраивать таргет самостоятельно — платите зарплату таргетологу. Стоимость подписчика в таргете зависит от ниши.

Перфоманс-маркетинг в 2022 году

Спецпроект Cossa и Zorka.Agency — про чёткие цели, умные данные и измеримые результаты.

Если вы увидите в шапке профиля какого-нибудь таргетолога, что у него клики по 50 копеек или подписчик по 3 рубля, то не принимайте всё за чистую монету. Сначала узнайте, в какой нише у него получился такой результат. Вероятнее всего, у вас такого результата не будет, а будет чуть подороже, потому что люди в шапку профиля пишут лучший результат (или выдуманный), чтобы привлечь внимание.

Итак, реклама в таргете бывает в пост и/или сториз.

Примеры

Через таргет можно продвигать свой пост, который уже есть в вашем блоге (не все, конечно), а сториз, которые у вас уже есть — нельзя. То есть под сториз разрабатывается свой креатив (макет), который и запускается на рекламу. На отдельную рекламу в пост всё аналогично, только формат картинки другой. И ещё нужно написать текст.

Стоимость подписчика можно только предположить, потому что всё зависит от ниши. У кого-то она составит 3 рубля, а у кого-то — 20 рублей. Например, ниши фриланса дорогие и поэтому подписчик здесь тоже дорогой. Так что будьте к этому готовы, если хотите завести блог об удалённой работе.

С таргета приходит чуть менее лояльная аудитория, потому что им самим нужно познакомиться с вашим блогом и самим найти все его плюшки. Но со временем и эта аудитория становится лояльной, если делать интересный контент.

Покупка рекламы у блогеров

Реклама у блогеров — самый действенный способ получить максимально тёплую аудиторию. Они сразу могут перейти в ваш блог и найти то, о чём говорится в рекламе.

Согласитесь, примерно 40–45 секунд экранного времени рекламы у блогера — это больше, чем 10–15 секунд рекламы в таргете. Плюс доверие выше: рекламе у блогера аудитория доверяет больше, чем объявлению, которое показывает бездушная машина Facebook.

Но сложностей и рисков здесь, к сожалению, больше, чем в таргете:

часто попадаются накрученные аккаунты;

много времени тратится на поиск блогеров, согласование и прочие договорённости;

рекламный материал срабатывает не с первого раза, и его приходится много раз переделывать и тестировать.

Пример рекламы

Основная сложность — написать рекламный материал. Когда вы видите рекламу в Инстаграм, поверьте, каждое слово в ней было заранее написано клиентом, а блогер просто заучил текст. За редким исключением попадаются блогеры, которые делают рекламу, изучая ваш блог и подстраивая материал под себя.

Если вы не умеете писать рекламный материал (подачу) или не знаете, как продвигаться через блогеров, то лучше нанять специалиста или пройти специальные курсы. Поверьте, на рынке рекламы очень много нюансов.

Гивы — это когда собираются несколько блогеров (или один) и объявляют конкурс на денежные призы, айфоны или даже автомобили/квартиры. Суть в том, что эти блогеры продают спонсорские места, а спонсоры платят деньги за участие. Чтобы выиграть, нужно подписаться на всех спонсоров. Далее в течение недели могут идти какие-то дополнительные активности. В итоге спонсоры получают много подписчиков от тех блогеров, кто делал анонсы.

Спонсоров обычно набирается 60–150 человек. Представляете, в один прекрасный момент появляется 100+ незнакомых людей, которые засоряют ваши ленту и сториз. Вы их мысленно уже ненавидите, поэтому после проведения конкурса идут очень большие отписки, так как аудитория мечтает от вас избавиться как можно скорее. Особенно, если за период действия гива вы ничем их не заинтересовали и они вас не запомнили. Они вообще за айфоном пришли, им нет до вас дела.

Если не хотите убить свой аккаунт и потом выкинуть его, то не участвуйте в гивах. Гивы полезны только крупным блогерам, которые активно ведут свой блог и умеют вовлекать холодный трафик.

Пример анонса гива

Круговые гивы

Круговые гивы — почти то же самое, но только дороже и с меньшим количеством спонсоров. В круговых гивах обычно 10–30 спонсоров, большая часть из которых делает анонс конкурса в пост и сториз. Таким образом происходит круговой обмен аудиторией.

Примерно год назад этот способ был на пике популярности и многие блогеры-миллионники достигли своего миллиона именно за счёт круговых гивов, а сейчас просто поддерживают эту цифру.

Например, я для своей клиентки однажды купила круговой гив от очень крупного блогера селебрити за 1,2 млн рублей. К ней в блог тогда пришло около 300к+ подписчиков. Результат крутой. Хорошо, что моя клиентка умеет вовлекать и удерживать аудиторию.

Круговые гивы так же, как и обычные, тоже убьют вашу статистику, если вы не крупный блогер и не умеете работать с аудиторией. Поэтому новичкам я этот способ не советую.

«Нагоны» подписчиков — почти то же самое, что и круговой гив: спонсоров до 30 человек, стоит дорого. Пиарят обычно 1–2 крупных блогера. Тем самым к вам придёт большая аудитория. Но новичкам и мелким блогерам всё же этот способ не подойдёт.

Помните, что суть не в красивой цифре в графе «подписчики», а в качестве аудитории. От этого напрямую будет зависеть ваш заработок. Чем качественнее аудитория, тем выше охваты и дороже реклама. И тем больше продаж можно получить, если у вас есть свой инфопродукт.

Создавайте самостоятельно или выбирайте из поиска потенциальных подписчиков

Кликая по пункту «Автоматически» при отправке фотографии на развитие, вы добьетесь того, что социальная сеть станет показывать ее всем пользователям в принципе. Если вы когда-либо пользовались накруткой, то не выбирайте такой вариант – алгоритмы начнут рекламировать вас пустым страничкам. Подбирайте новую потенциальную аудиторию, с учетом параметров, нужных вам. Если у вас нет разрешения на продвижение в Инстаграм, то, скорее всего, вы не перешли на бизнес-профиль, а пользуетесь стандартным или находитесь во временном блоке. Для решения проблемы с блоком, подождите несколько дней, ничего не предпринимая. Перейти на бизнес получится в настройках учетной записи, при нажатии на кнопку «Бизнес-аккаунт». Следуйте такой инструкции по созданию собственной аудитории:

• Введите наименование текущих подписчиков, которым вы обозначите рекламную кампанию.
• Выберите «Места», в которых проживают перспективные клиенты и покупатели.
• Опишите интересы подписчиков, чем они увлекаются, какой контент чаще просматривают.
• Выберите возрастные ограничения, пол.

Акции будут появляться не только в новостных лентах, но и в сторис при переходе от одной подписки к другой.

Как запускать рекламу в Инстаграме через рекламный кабинет на Фейсбуке

Для того чтобы сделать рекламную кампанию более прицельной и детальнее настроить аудиторию для показа, необходимо запускать рекламу через рекламный кабинет в Фейсбуке. Этот вариант подойдëт для продвинутых рекламщиков.

Для запуска таргетированной рекламы в Инстаграме используйте рекламный кабинет Фейсбука Ads Manager.

Чтобы зайти в рекламный кабинет Ads Manager, нажмите на стрелку вверху страницы в Фейсбуке и выберите «Создать рекламу».

Ознакомьтесь с базовым курсом по рекламе

Прежде чем приступить к созданию рекламного объявления, рекомендуем изучить базовый курс по рекламе, который предоставляет Фейсбук. В нëм вы найдëте много полезной информации, которая поможет сделать эффективное рекламное объявление и не слить бюджет.

Также нелишним будет ознакомиться с руководством по рекламе в Инстаграме, где Фейсбук даëт рекомендации по формату рекламного объявления в зависимости от целей кампании.

Определите цель рекламы

Теперь, когда вы знаете, где найти необходимую информацию, переходим к созданию рекламы. Для начала определите цель промоакции — то, что вы хотите получить в результате своей кампании. В зависимости от выбранной цели, Фейсбук предложит оптимальный набор опций и шаблонов для создания объявления.

Цели, которые подходят для рекламы в Инстаграме:

• Узнаваемость бренда — увеличение количества людей, которые знают о вашей компании.
• Охват — показ рекламы максимальному количеству людей в рамках целевой аудитории.
• Трафик — увеличение количества людей, которые перешли в профиль в Инстаграме или на внешний сайт.
• Вовлечëнность — увеличение количества людей, которые как-то отреагировали на публикацию.
• Установка приложения — увеличение количества переходов в магазин, где можно скачать и установить ваше приложение.
• Просмотры видео — увеличение количества людей, которые увидят ваше видео.
• Генерация лидов — сбор информации о потенциальных клиентах.
• Конверсии — увеличение количества людей, которые совершили целевое действие на вашем сайте.
• Продажа по каталогу продуктов — реклама с показом продуктов из каталога.

Допустим, ваша цель — увеличить охват публикации. Это значит, что максимальное количество людей из вашей ЦА должны увидеть конкретный пост. После этого укажите название кампании и нажмите «Продолжить».

Далее необходимо указать название для группы объявлений. В рамках одной кампании можно создать несколько групп объявлений — это публикации, объединëнные одной темой. При этом в каждой группе может быть несколько объявлений, которые отличаются незначительно: только фотографией или только текстом. Можно опубликовать несколько постов, а потом выбрать наиболее эффективный.

Теперь приступаем к самому важному этапу — определение аудитории, которой будет демонстрироваться ваша рекламная акция.

Определите аудиторию для показа

Если вы первый раз запускаете рекламу через Ads Manager, вам нужно создать новую аудиторию. Для этого заполните поля в разделе «Новая».

Вы можете создать, добавить или исключить индивидуальную аудиторию — это люди, которых вы уже знаете, — ваш список контактов.

Чтобы создать индивидуальную аудиторию, выберите нужную строку в выпадающем списке. Теперь вы можете выбрать один из вариантов загрузки информации о людях, которые как-то взаимодействовали с вашей компанией.

Вы можете добавить список людей по одному или загрузить файл с данными. Чем больше информации о пользователях вы загрузите, тем больше вероятность, что Фейсбук найдет этих людей в соцсети и сможет показать им объявление.

Далее выберите местонахождение вашей аудитории. Это могут быть местные жители, недавно посетившие указанный регион, или путешественники. Делайте выбор с учëтом специфики ваших товаров и услуг. Укажите пол, возраст и языки для аудитории, на которую настраиваете рекламу.

Теперь переходим к детальной прорисовке пользователей для показа промоакции. Подумайте, чем интересуются эти люди, как они проводят время, куда ходят и что покупают. Правильный таргетинг увеличит эффективность рекламы и уменьшит еë стоимость.

Вы можете указать особенности аудитории по категориям:

1. Демографические интересы: образование, семейное положение, работа, а также другая информация, которую пользователи указывают на своей странице.
2. Интересы: определяются Фейсбуком на основе того, какие страницы нравятся пользователям и какие действия они совершают на этих страницах.
3. Поведение: действия пользователей, которые можно отследить в Фейсбуке, что они покупают, куда ездят.

При настройке аудитории можно отслеживать еë размер: на экране справа указано, узкая или широкая аудитория, а также приблизительный результат достижения цели за день.

Определите виды плейсмента

Теперь необходимо выбрать вид плейсмента — то, где будет показываться ваше объявление. Рекламу в Инстаграме можно запустить либо в ленте, либо в Сторис.

Рекламу в Сторис можно запустить только через рекламный кабинет Фейсбука. Это эффективный метод продвижения, так как такое объявление будет расположено вверху ленты пользователей.

Не все цели поддерживают публикацию в Сторис, а только «Охват», «Просмотры видео», «Конверсии», «Установки приложения» и «Трафик». Если вы выбрали увеличение трафика, то можете отправлять людей только на сайт.

Определите бюджет и график показа публикаций

Вы можете установить дневной бюджет или определить максимальную сумму на весь период рекламы. В последнем случае Фейсбук рассчитает дневной бюджет, исходя из срока акции.

В расширенных параметрах указано, за что вы будете платить: за показ или за клик. Для большинства целей этот показатель определëн Фейсбуком, и поменять его нельзя.

Вы можете показывать рекламу постоянно или запланировать определëнный график демонстрации объявления. В календаре укажите дни и время, когда большинство вашей целевой аудитории онлайн, чтобы максимальное количество человек увидело вашу рекламу.

Создайте рекламное объявление

Перейдëм к созданию рекламного объявления. В зависимости от цели, которую вы выбрали ранее, Фейсбук предоставит на выбор разные форматы публикаций. Это может быть галерея фотографий, одно изображение, видео или слайд-шоу. Внизу выбранного формата представлены рекомендации по размеру картинки и видео.

Для загрузки выбирайте изображение с минимальным количеством текста. Чтобы проверить, насколько ваша картинка подходит для рекламы, используйте встроенный в Фейсбук инструмент.

Текст рекламного объявления в Инстаграме может включать до 300 символов.

Для предварительного просмотра публикации, укажите вверху вид плейсмента.

Добавьте информацию об оплате

Добавьте номер карты, с которой будет списываться сумма за рекламу. Способ оплаты можно добавить или изменить в разделе «Биллинг» в рекламном кабинете Фейсбука.

Отправьте объявление на модерацию

Когда рекламное объявление готово, нажмите кнопку «Подтвердить». Фейсбук проверит вашу публикацию на соответствие правилам. Как только реклама будет одобрена, в кабинете вы увидите уведомление «Ваша реклама одобрена», а напротив объявления появится зелëный кружок.

Если реклама не одобрена, вам на почту должно прийти письмо с указанием, как отредактировать рекламный пост. Проверьте, что в Ads Manager указан актуальный адрес электронной почты.

Вы можете отслеживать статистику по рекламным кампаниям и объявлениям в своëм аккаунте в Фейсбуке. В любой момент можно удалить показ публикации, группу объявлений или целую кампанию, отметив необходимое галочкой и нажав «Удалить».

Продвижение поста в Инстаграм: пошаговая инструкция

В первую очередь, перед тем, как вывести пост в ТОП, вы должны перейти в режим бизнес профиля. Если страница работает в качестве обычного личного аккаунта, вы не сможете воспользоваться функционалом соцсети для продвижения постов. Чтобы сделать это, вам необходимо зайти в настройки профиля и выбрать «бизнес-аккаунт».

После того, как вы перевели вашу страницу в новый статус, вам следует создать рекламный пост или выбрать уже созданный. Внимательно отнеситесь не только к изображению, но и к описанию. В его первой строке следует указать наиболее важную информацию о вашем коммерческом предложении. Также рекомендуется указать какой-либо призыв к действию, побуждающий потенциального клиента воспользоваться вашими услугами.

Если вы решите отредактировать описание, помните, что отправить пост на продвижение после этого можно лишь спустя пятнадцать-тридцать минут. В противном случае пост будет отправлен со старым (до редакции) описанием.

После того, как вы оформите ваш рекламный пост, вы можете начать его продвигать. Для этого следует нажать на кнопку «Продвигать», которая находится под постом.

Данная кнопка может быть неактивна по следующим причинам:

• вы не являетесь администратором страницы, к которой привязан профиль в Инстаграме;
• изображение для рекламного поста не отвечает требованиям соцсети:
  1. Допустимое разрешение для квадратных изображений от 600×600 до 1936×1936 точек;
  2. Допустимое разрешение для прямоугольных изображений в альбомной ориентации от 600×315 до 1936×1936 точек;
  3. Допустимое разрешение для прямоугольных изображений в книжной ориентации от 600×750 до 1936×1936 точек;
• текст описания рекламы превышает установленный лимит в 300 символов;
• аккаунт в Фейсбук, который синхронизирован со страницей в Инстаграме, заблокирован.

После нажатия на кнопку «Продвигать», вам необходимо будет заполнить специальные поля, созданные для связи с вами. Эти кнопки должны призывать потенциальных клиентов к действию. Здесь можно указать адрес вашего сайта или номер телефона для связи. Если вы укажете ссылку на вашу веб-страницу, то каждый человек, щелкнувший по специальной кнопке под публикацией, будет автоматически переправляться на нее. В свою очередь, если вы укажете ваш номер телефона, то при нажатии на кнопку, будет совершен звонок.

Вы также должны указать текст самой кнопки. Там может быть указано, что угодно. Если вы привязали кнопку к веб-сайту, вы можете написать «Перейти на наш сайт», если мобильный телефон — «Позвоните нам!». Однако эти примеры очень условные и на практике все ограничивается лишь вашей фантазией.

Следующее, что нужно сделать, для того чтобы поднять вашу публикацию в топ, это указать целевую аудиторию. Данный шаг очень важен, так как от него напрямую зависит эффективность вашей рекламной кампании. Инстаграм позволяет автоматически сформировать портрет целевой аудитории, и данный механизм отлажен в соцсети достаточно неплохо. Однако лучше всего установить все настройки самостоятельно. Вам необходимо указать:

• места: регион/регионы, в которых проживает ваша целевая аудитория;
• интересы: здесь указывается тематика, наиболее близкая к вашему предложению;
• возраст: возраст людей, которые являются целевой аудиторией;
• пол: вы можете указать, что пол не важен, и тогда рекламный пост будет показываться всем людям, вне зависимости от их половой принадлежности.

Наконец последнее, что необходимо сделать, это установить бюджет рекламной компании для продвижения поста в топ. Также необходимо указать ее продолжительность.

Instagram чат-бот от SendPulse

Создайте чат-бот для Инстаграм бесплатно с помощью функционала SendPulse. Цена: бесплатно Функционал:

• Создание цепочки сообщений с помощью визуального конструктора
• Работа в команде (можно подключить несколько операторов)
• Настройка автоматических ответов-благодарности на упоминания в сторис
• Виджет подписки на бота для сайта
• Фильтры для настройки сегментированных рассылок в Direct

Особенности: есть отдельное мобильное приложение для управления чат-ботом в Инстаграм.

ZEUS – облачный сервис для массового просмотра историй и реакций в Instagram. Цена: от 390р месяц Пробный период: 5 дней (2 ВИП и 3 стандарт) + 1 день если сразу запустить работу Что же умеет Зевс? Функции для продвижения в Инстаграм:

1. Просмотры Stories.Это та функция, которую только недавно начали добавлять себе потихоньку сервисы и программы для раскрутки. Ставить какие-либо лимиты здесь не нужно. Ваш аккаунт будет просто просматривать сторисы вашей аудитории, а они в ответ могут заинтересоваться вашей страничкой. Данный функционал почти не имеет ограничений со стороны Инстаграм и вы сможете за день просматривать более, чем миллион историй разных людей.
2. Возможности по подбору аудитории:

Зевс умеет искать и фильтровать аудиторию по, действительно, интересным критериям. Поиск аудитории:

• Таргет на всю аудиторию конкурент(а/ов);
• Вы можете включить слежку за конкурентом или целым списком, таргетируясь, к примеру, на людей, которые недавно поставили лайк, оставили комментарий или подписались на аккаунт из вашего списка. Вы можете целиться сразу на всех активных пользователей или только на тех, кто к примеру оставил лайк;
• Поиск профилей по геолокации (поиск осуществляется точечно, интегрирован с Яндекс Картами);
• Поиск по хештегам.

Всю аудиторию, которая найдется, платформа способна автоматически проводить через фильтры:

• Подписчиков или подписок от и до;
• Только с аватаркой;
• Дней с последнего поста не больше чем N;
• Количество постов от и до;
• Без ссылок в описании;
• Игнорировать бизнес или приватные профили;
• Использование стоп-слов или белых слов (при это вам уже предложат использовать базу женских имен, мужских имен или подготовленную базу спам/мусорных слов);
• Язык профиля;
• Поддерживается работа с игнор-листом.

Попробовать ZEUS можно прямо сейчас бесплатно, по ссылке.